白銀融媒記者 展嘉楠 高政良 白曉慶
新春的腳步越來越近，景泰縣蘆陽鎮(zhèn)福字廣場上，2026年白銀市文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)熱火朝天。“家人們看過來，這是我們景泰縣的和尚頭掛面，這種掛面的原料小麥?zhǔn)菦]有麥芒的，酷似沒頭發(fā)的和尚……”鏡頭前，“90后”電商主播張莘婭語速輕快，手里捧著包裝精致的禮盒，向直播間觀眾展示景泰縣冰糖芯紅富士、條山杏脯、沙漠枸杞、籽瓜汁等農(nóng)特產(chǎn)品。
六年前，護(hù)理專業(yè)畢業(yè)的張莘婭出現(xiàn)了將近半年的工作空窗期，那時(shí)景泰縣的農(nóng)特產(chǎn)品也正因銷路狹窄難以走出大山。就在彼時(shí)，朋友拋來了景泰縣絲路薈電子商務(wù)有限公司的橄欖枝。
剛?cè)肼殨r(shí)并非一帆風(fēng)順?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售對我來說是全新的挑戰(zhàn)。剛開始時(shí)，我甚至不知道景泰縣有哪些農(nóng)村，都種哪些東西?！辈皇煜ぜ亦l(xiāng)產(chǎn)品，張莘婭就跑遍田間地頭、農(nóng)戶家中，詳細(xì)記錄農(nóng)產(chǎn)品特性。她說：“因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是有成熟期的，每個(gè)季節(jié)、每個(gè)月份成熟的東西都各不相同，我基本上用了整整一年，才了解完所有的景泰農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>
然而，了解信息只是第一步，直播帶貨才是大難題?！拔耶?dāng)時(shí)非常排斥直播，但當(dāng)它成為你工作的一部分時(shí)，又不得不去面對?！睆堓穻I笑著說，直播間沒人看，自己唱獨(dú)角戲，一度焦慮到不想干了。也正是由于這種落差，在直播間賣出第一單的時(shí)候，張莘婭的喜悅尤為真實(shí)。
“終于開單了?！敝v到這里，她的聲音都高昂了起來，“第一單賣出去的是我們景泰的杏脯。2021年冬天，天氣特別冷，我們嘗試室外直播，直播間里一個(gè)在外地的景泰老鄉(xiāng)說好久沒有吃過了，就拍了一單。”張莘婭心中也燃起了一簇火苗，決定要更好地把家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，讓在外的游子嘗到家鄉(xiāng)味。
春節(jié)臨近，年貨消費(fèi)進(jìn)入旺季，景泰縣絲路薈電子商務(wù)有限公司也迎來了一年中最忙碌的時(shí)刻。除了直播講解，張莘婭還會在閑暇時(shí)刻與同事一起在倉庫打包。她一邊包裝手下的蘋果，一邊告訴記者：“我們這一批蘋果是發(fā)往上海的，我們得盡快包裝出來，趕在年前把東西發(fā)到客戶手里?！?/p>
從田間地頭挑選光果，到在直播間介紹帶貨，再到二次挑選精品包裝，這款產(chǎn)品張莘婭全程親力親為。她向記者介紹，因?yàn)楸切咎O果口感好、甜度高，非常受南方客戶歡迎。她賣出的最大一單也是冰糖芯蘋果。她說：“深圳有一個(gè)顧客曾經(jīng)買了一單，嘗過之后認(rèn)為非常好，于是向他所在的公司建議采購，一次性賣出了200多箱，讓我很有成就感?！?/p>
成就感無疑是張莘婭堅(jiān)持下去的動(dòng)力之一。她告訴記者，雖然景泰的蘋果非常好吃，但是名氣還是不夠。這也是她這兩年正在做的事，一方面線下收購助農(nóng)增收，另一方面通過線上銷售進(jìn)一步打開知名度。
在下鄉(xiāng)收購過程中，張莘婭接受了很多善意和感謝，忙碌無法吃飯的時(shí)候總有老鄉(xiāng)招呼她去自家吃飯，“真的很感動(dòng)”，提起樸實(shí)的鄉(xiāng)親們，她的臉上就洋溢出了幸福的笑容，“有的鄉(xiāng)親腿腳不太方便，之前自家的蘋果成熟后向外賣比較困難。這兩年，我們挨家挨戶上門收購?，F(xiàn)在在甘肅境內(nèi)，大家已經(jīng)知道我們景泰還有一款冰糖芯的紅富士，我挺驕傲的。”
從對直播一竅不通，到直播詞信手拈來，張莘婭有了自己的固定客戶，也成了公司的銷售經(jīng)理。新的一年，她對自己的工作也有很多期待。“選品上我要把控好產(chǎn)品的品質(zhì)，對顧客負(fù)責(zé)，我自己也要憑微薄能力讓鄉(xiāng)親們賺得更多。希望我們不僅僅是去找電商達(dá)人直播帶貨，而是靠自己把景泰的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去?！?/p>
休息片刻，張莘婭又開播了?！霸蹅兙疤╄坭礁渌胤降蔫坭讲灰粯?，它是鹽堿地枸杞”“市面上見到的杏脯都是小顆粒的，但我們的條山杏脯是一整個(gè)大金杏對半切開”“俗話說一日三顆棗，青春永不老”……看著之前害怕鏡頭的人舉著農(nóng)特產(chǎn)品賣力介紹，記者悄悄離開，把這方天地留給了展示者。
景泰縣絲路薈電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉忠鵬介紹，目前該公司在景泰縣整合了11個(gè)大類170余個(gè)產(chǎn)品?！白鳛殡娮由虅?wù)公司，接下來會繼續(xù)在本地農(nóng)產(chǎn)品對外銷售上長足發(fā)力，同時(shí)進(jìn)行電商人才培養(yǎng)管理。并發(fā)揮省級創(chuàng)業(yè)平臺作用，帶動(dòng)就業(yè)和鄉(xiāng)村振興。希望在2026年，公司直接帶動(dòng)就業(yè)可達(dá)100人，間接帶動(dòng)達(dá)500戶，和農(nóng)戶直接業(yè)務(wù)交易額能達(dá)到600萬?！?/p>
隨后，當(dāng)記者再次回到直播間，張莘婭仍舊在賣力直播，盡自己的力量將家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品向外推廣。等了許久，直播漸漸進(jìn)入尾聲，她說：“感謝所有家人今天的陪伴與支持，我們的‘甘味’年貨節(jié)將會持續(xù)到年前，如果平時(shí)想吃景泰特產(chǎn)了，也可以關(guān)注直播間……”
隨著一句“家人們時(shí)間到了，今天的直播就到這里了。祝大家天天開心，我們明天見！”的道別，張莘婭一天的直播圓滿收尾，而景泰縣農(nóng)特產(chǎn)品走向更廣闊市場的征程，才剛剛開啟。
記者手記：
在此次采訪中，最動(dòng)容的莫過于張莘婭的奮斗勁兒。從直播間里的聲聲推介，到屏幕背后的默默付出，像張莘婭這樣的基層主播，用最樸實(shí)的方式為家鄉(xiāng)代言，讓藏在深山里、田野間的農(nóng)特產(chǎn)品搭上直播的快車，走進(jìn)千家萬戶的年貨清單。他們正用自己的微光，點(diǎn)亮鄉(xiāng)村全面振興的小小星火。愿每一份為家鄉(xiāng)拼搏的心意，都能在這個(gè)新年收獲滿滿的回響，愿更多鄉(xiāng)村好物被看見、被喜愛，讓鄉(xiāng)村的振興之路，越走越寬廣。